Strategier för framgång i den nya handelsmiljön
Den globala handeln står inför en historisk vändpunkt. Politiska förändringar och skyddande åtgärder, som för närvarande eftersträvas av Trumpadministrationen, innebär enorma utmaningar för företag världen över. Planerade tullar på upp till 60 % för import från Kina och ytterligare 10-20 procentenheter på befintliga tullar för andra länder syftar till att minska USA:s handelsunderskott och bromsa orättvisa handelsmetoder ur ett amerikanskt perspektiv - konsekvenserna för internationellt verksamma företag kan bli stora.(1)
För svenska företag, vars affärsmodeller är starkt beroende av internationella leverantörskedjor, innebär detta stigande kostnader och en ökad osäkerhet. Enligt Kommerskollegiums beräkningar kan Sveriges export till USA komma att minska med 16 %. Nyckelindustrier som fordons- och läkemedelsindustrin skulle drabbas särskilt hårt. (1)
Motåtgärder i form av tullar och hotet om marknadsvolatilitet ökar dessutom pressen på företagen. I denna oförutsägbara handelsmiljö krävs snabba och samtidigt genomtänkta åtgärder. Företagen måste ompröva sina inköpsstrategier, utveckla alternativa lösningar och stärka sin motståndskraft för att förbli konkurrenskraftiga trots utmaningarna.
Många företag försöker skydda sig på flera fronter samtidigt, till exempel genom att diversifiera sin leverantörsbas. Genom att utöka sina inköp kan beroendet av enskilda länder med höga tullar minska. Många företag fokuserar också på att öka lagernivåerna för att dämpa kortsiktiga leveransrisker och plötsliga kostnadsökningar. Dessutom förhandlas det med leverantörer om flexibla villkor för att skydda sig mot framtida prisfluktuationer och tullhöjningar och därmed stärka sin motståndskraft mot oförutsägbara handelsvillkor.
Trots dessa åtgärder upplever många företag - särskilt stora företag - att dessa initiativ är otillräckliga. Åtgärderna övervägs ofta isolerat utan att en övergripande kostnads- och intäktsanalys genomförs. Resultatet: lösningarna är inte tillräckligt effektiva och ger inte optimalt skydd mot potentiella tariffhöjningar.
Det är mer effektivt att utvärdera potentiella risker centralt och utveckla en övergripande strategi som implementeras i hela företaget. En välgrundad kostnads- och intäktsanalys bör ligga till grund för varje åtgärd. Det är också viktigt att beakta framtida scenarier för att förbereda företagen på en eventuell utveckling, t.ex. motverkande tullar.
Det är här som spelteoretiska metoder kan erbjuda avgörande fördelar. Dessa vetenskapligt grundade metoder analyserar strategiska interaktioner och hjälper till att fatta optimala beslut - särskilt i osäkra och dynamiska miljöer. De gör det möjligt för företag att utveckla robusta strategier som inte bara minskar kortsiktiga risker utan också stärker den långsiktiga motståndskraften.
Den globala handeln står inför djupgående förändringar som företagen måste hantera på ett koordinerat och framåtblickande sätt. Smarta strategier med ett holistiskt perspektiv ger möjlighet att inte bara övervinna risker, utan också att stärkas av dem.
(1) Kommerskollegium National Board of Trade Sweden: Economic Backfire: The Costly Impact of Trump's Proposed Tariffs, 2024.
Patrick Meine, TWS Partners AG
Comentários